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          國內鞋展應以內銷市場為重心

          作者:admin 人氣:2215 發表時間:2014-12-19 16:35:50

          鞋展須在市場端舉行,而不是在產地端舉行

          采訪對象:珠江鞋展總經理藍玄圃

          中國是世界最大鞋類生產國,年產量約為140億雙,也是世界排名第一的鞋類消費國,年消費量約為40億雙,其余100億雙外銷。單就東莞來說,全球每10雙鞋就有一雙產自東莞。但是,珠江鞋展總經理藍玄圃就直言,雖然目前國內的行業性鞋展很多,但是缺少專業性的成品鞋展會,舉辦時間也不在旺季。同時,國內不少鞋展定位錯誤,放著國內巨大的消費市場不去開拓,面向的采購商卻以國外買家為主。

          國內缺乏專業成品鞋展

          鞋業人總認為,在中國幾個鞋業重鎮,每年舉行的鞋展多不勝數,如廣州琶洲展、此前的東莞國際鞋展、晉江泉州鞋展、溫州鞋展、溫嶺鞋展、青島鞋展、成都鞋采購季、惠東鞋展等,再加上每年兩度的廣交會上,鞋子也是一個重要項目。

          不過,藍玄圃認為,“參加過、或是參觀過上述展覽的人,細細回想一下就知道,上述這些目前中國主要的鞋產業展覽中,除了廣交會,其他的都幾乎可以改稱為:鞋機及鞋材展。因為成品鞋參展的比例很低,可能只占展位的百分之十以下。這些展覽大部分是提供各種制鞋機器、各項鞋材商, 發布新產品的機會,有買鞋機、鞋材的客戶來看展,但是來買鞋子的客戶,則少之又少。對于規模浩大、領導并帶動鞋機及鞋材的成品鞋行業,參加比例這么低,只是陪襯的作用?!?

          再說廣交會,鞋產品廠家擠破頭想進去參展,但來買鞋子的大部分是非洲、中東等第三世界的小消費國,國內買家也以小型品牌及鞋店為主,沒有所謂大買家來采購。廣交會是每年世界最大的商品交易會,但是對于鞋子這個大項目而言,則是一個不成氣候的展覽。

          藍玄圃坦言,“近兩年來,在北京及上海這兩大都會,也陸續有展商拉起招商大旗,號召成品鞋業者參加,但是也不例外地大多淪落為皮料、皮革制品展,原因仍然是沒有成品鞋買家出現?!?

          鞋展定位應注重市場端

          “鞋子是一種時尚產品,因此鞋展必須在市場端舉行,而不是在產地端舉行?!彼{玄圃如是說。

          美國市場有東部的Ffany鞋展、西部的Magic鞋展,都是針對美國市場舉辦的鞋展;在歐洲,德國有GDS展、意大利有Micam展和Garda展,是針對歐洲市場舉辦的大鞋展;墨西哥有Sapica展,是專為拉丁美洲舉辦的大鞋展。

          “美國、歐洲、中南美洲的主要鞋零售商及百貨連鎖店,都在上述這些鞋展上采購,他們絕不可能跑到中國來買鞋子?!彼{玄圃表示,前面提到那些過去在中國辦鞋展的展覽商,總想在中國辦個外銷鞋展,豈知從來就沒有機會。廣交會里面有部分鞋展,是專門給第三世界的小市場買家看的,因為在他們當地市場很小,不足以養個鞋展,才到廣州來。

          中國是全世界最大的鞋類消費國,占全世界的鞋類銷售份額達百分之二十。但是,國內的多數行業類鞋展,所面向的對象卻都是外銷市場,完全忽略了國內市場,最終導致國內鞋展難成氣候。

          在專業鞋展一個品牌可以一次性展示新產品給自己的店員、各地代理商、全國的零售商、百貨商場的展業人員,包含“對手”的客戶看,然后快速、一次性把當季的產品分配出去。

          “在專業鞋展,一家工廠可以一次性地展示自身鞋子強項給品牌商、零售商、百貨商場看,其中包含無數的新客戶,可以從中找到最理想的買主?!彼{玄圃說。

          為買家抓住當季流行趨勢

          鞋子和所有時裝類一樣,是季節性的產品,依天氣分為春夏及秋冬兩季。

          藍玄圃打了一個簡單比方,“女人夏天穿涼鞋、冬天穿馬靴,大家都知道,也就是說各季的新產品展出、生產、上市都有節奏,都有一定的時間窗口,太早了天氣還沒變,太晚了錯失旺季,都不行?!?

          目前,幾乎全世界重要的鞋展都在同一個時段舉行,即每年2-3月和8-9月兩個時段。但是藍玄圃指出,“在中國,到現在為止,很少有一個所謂鞋展,是在這兩個時段舉行的。結果是,展覽會上沒有買家出現。而沒有買家的展覽,注定是失敗的展覽?!?

          號稱全世界最大鞋展主辦展覽商德國杜塞道夫的GDS和香港雅式展覽公司,在東莞連續聯合舉辦了多年的東莞國際鞋展,時間段是放在每年的5月和11月,不在換季旺期,這是導致東莞國際鞋展衰落的一個重要因素。

          藍玄圃說:“雖然每天都有鞋商在進出貨,但其高峰總是在那么短短的時段里。如果不在那段時間內,主力玩家不會出現,鞋展也就辦不成了?!?

          藍玄圃認為,個別供貨商或品牌商所舉辦的所謂“訂貨會”,只能提供給買家個別的預測,判斷錯誤的幾率很大。開放式的、全體一起參加的展會中,可以相當精準地看出當季的流行趨向,降低誤判,增進銷售比例,最終降低庫存,增加獲利。

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